国际贸易交易全流程，助力各位朋友马年拓展海外市场，马到成功

国际贸易交易全流程

总流程：

1.客户开发→2.询盘报价→3.价格谈判→4.签订合同→5.备料生产→6.跟单→7.验货→8.商检→9.订舱→10.装柜→11.报关→12.运输→13.收款→14.核销→15.退税→完成

一、客户开发
1.线上开发
2.自建站
3.B2B平台(阿里国际站、环球资源)
4.社交媒体(Google、Linkedln)
5.线下开发
6.目标市场地推
7.国内外行业展会
8.海外客户拜访

二、询盘报价
1.汇率:
关注实时汇率，换算时留空间浮动若超过2%需重新报价
2.价格条款:
FOB、CIF、CFR、EXW
3.付款方式:
T/T、L/C
报价单越详细越好

三、价格谈判
1.毫不讲价的客户:
切不可利用客户的无知来牟取暴利
2.讨价还价的客户:说明有下订单的打算，不要轻易放弃

四、签订合同
1.国际贸易签订合同:
① 客户发Po
② 业务回PI
2.双方签章即可(收到订金才算完成)

五、备料生产
1.针对工厂:下生产通知
2.针对公司:下采购单给供应商

六、跟单
1.专人跟单:由外贸跟单员负责
2.外贸SOHO:全程自己负责跟进

七、验货
1.客户要验货:
2. SGS、OMIS、BV,M货期一周前约客户查货并将查货日期告知计划部
3.客户不验货:
4.随同QC去验货，确定无误后再装货

八、商检
1.国家法定商检产品，要给工厂说明商检要求(要告诉工厂产品的出口口岸，便于工厂办理商检)
2.提供出口合同、发票等所需资料

注意：在发货一周前拿到商检换证凭单!

九、订舱
1.FOB条款:
提前2周跟货代公司订舱并且把 SO (Shipping Order )拿到手
2.CIF/CNF条款:
尽早向货运公司或船公司询问船期、运价、开船口岸。

提醒：经比较，选择价格优惠、信誉好、船期合适的公司，并告知客户确认

十、装柜
1.和货运公司确认无误后：给工厂提供一份装车资料
2.工厂装货完毕，集装箱离开后：让工厂提供一份装货通知
(列明集装箱离厂时间，实际装货数量等，并记录铅封号和封条号码作为提单的资料)

重要提醒：要求工厂装好箱后一定要上封条

十一、报关
1.在拖柜同时将报关所需资料交给合作报关行，委托出口报关及做商检通关换单
2.委托报关时，应提供一份装柜资料，内容包括所装货物及数量、口岸、船公司、订舱号等
3.（重要提醒）通常要给报关留出两天时间

十二、运输

1.装柜后，将提单补料给船运公司或货运代理

2.督促船公司出提单草本及运费帐单

提醒：将提单草本给客户确认后，再让船公司出正本提单

3.及时支付运杂费，付款后让船公司及时取得提单等运输文件

十三、收款
1.常用的付款方式有三种
①信用证、②TT、③直接付款
2.推荐使用离岸账户和三方账户收款，全球收款秒到，便于确认放提单

提醒：发了提单COPY给客户后可以催客户付尾款，收到尾款后再放提单

十四、核销
1.开户:第1 次申领出口收汇核销单
2.领单:凭印鉴卡及外汇局领核销单
3.核销:凭核销单、银行出具的专用联和其它材料到外汇局办理

十五、退税
1.在取得工商管理部门和其它部门批准经营进出口业务后，要在30天内办理出口企业退税登记(原文“批准经营进出口业务”中“经营”疑似“经营”，按原文提取)
2.同时上交的材料(报关单、发票、结汇水单、征税证明、出口收汇已核销证明，与出口退税有关的其他材料)。

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